Citesc acum o carte despre negocieri. Chiar în primele pagini autorul scrie că în viață primești nu ceea ce meriți, dar ceea ce negociezi. Ideea că în viață nu primim ceea ce merităm nu e nouă și ceea ce merităm este o chestie foarte subiectivă. Teoria că în viață primim ceea ce negociem mi-a adus aminte de negocieriile mele privind salariul în Germania și mi-ar fi plăcut să știut aceasta sau să citesc vreo carte despre negocieri înainte să fiu așa într-o situație.

În Germania eu mi-am negociat salariul de drei ori, la ultimul job pe care l-am avut pe o perioada de aproximativ cinci ani (inclusiv concediu de creștere a copilului) și aici împărtășesc experiența mea.

Un lucru nou pentru mine referitor la angăjările în Germania a fost că tu îți negociezi salariul, pe lângă alte chestii pe care le poți negocia cu angajatorul. Eu am avut câteva contracte de muncă în Republica Moldova și salariul pentru funcția vacantă era fie stabilit prin lege, în serviciul public, fie era scrisă în anunțul de angajare. Deci nu am avut posibilitatea să exersez abilitățile mele de negociere în acest domeniu.

Primul meu job în Germania a fost încă în timpul studiilor și era un Minijob, unde salariul era fix. Al doilea contract de muncă a fost în serviciul public, un contract pe o perioadă de 10 luni și salariul era de asemenea fix, conform legislației în vigoare. Prima oportunitate de a-mi negocia salariul a fost după primul concediu de maternitate, după o experiență nu foarte plăcută cu zeci sau sute? de aplicări și tot atâtea refuzuri. Deci moralul meu și circumstanțele nu erau foarte favorabile pentru obținerea unui salariu bun. La primul interviu de angajarea, m-au întrebat ce salariu vreau și eu am zis o sumă. Mi-am făcut sigur temele pentru acasă, dar am fost foarte modestă în cerințele mele. Așa am fost educați noi, să fim modești și harnici și o să fim remunerați pentru eforturile noastre. Spoiler: Dacă suntem modești și harnici o să primim ceea ce cerem ca remunerare și mai multe sarcni, că doar le facem așa de bine, dar nu un salariu mai mare.

Ca să înțelegeți modestia sau disperarea mea la momentul potrivit – viitorul meu angajator nu a venit cu o contraofertă, nici un euro mai puțin. A zis bine. Pe urmă eu am înțeles că acesta a fost un semn foarte clar că eu am cerut foarte puțin și ei nici nu au îndrăznit să mai negocieze cu mine. 🙂

Următoarea negociere a fost peste aproximativ un an, în cadrul interviului anul care se face anual cu fiecare lucrător (Mitarbeitergespräch). Aceasta este o oportunitate ideală să fie abordată tema salariului, dacă pâna atunci nu au fost alte ocazii. Salariul meu a crescut puțin, cred că vreo 250 euro dacă îmi amintesc mine. A fost o mică victorie pentru mine, dar totuși era sub media pentru poziții similare și lipsa mea de curaj în această situația m-a urmărit ceva timp.

A treia negociere a fost după ce am revenit din concediu de maternitate. La scurt timp am fost promovată și iarăși a fost o șansă și necesitate să cer o mărire de salariu. A fost un exercițiu bun, am exersat și învățat câte ceva din toate aceste experiențe.

Dacă te afli în Germania (sau în orice altă țară, că negocierea salariului nu este o chestie exclusivă) ar fi bine să te informezi bine la această temă și să fii pregătit pentru următoarea situație în care vei primi nu ceea ce meriți, dar ceea ce negociezi.

Aici am adunat unele lecții învățate de mine:

1. Dacă în anunțul de angajare este indicat să menționezi salariul pe care îl dorești, atunci scrie această cifră în aplicația ta. Lipsa acestei informații poate să te coste o invitație la un interviu, pentru că unii angajatori filtrează astfel candidații, care nu citesc atent un anunț sau nu pot să execute o indicație atât de simplă.
2. Salariul va fi indicat brut, deci ține cont de acest fapt și calculează ce salariu net poți accepta. În Germania se rețin din salariul brut circa 35%-40%.
3. Începe negocierea cu o sumă mai mare decât cea dorită și o să te întâlnești cu angajatorul la cifra acceptabilă pentru ambele părți. Dacă te temi că angajatorul o să se sperie de suma cerută – șansele sunt foarte mici, dacă ți-ai făcut temele pentru acasă și știi unde să începi. Fiecare angajator vrea persoana potrivită pentru funcția vacantă și nu o să refuze un candidat bun, doar pentru că acesta cere un salariu mai mare decât aplicanții care nu îndeplinesc cerințele jobului.
4. Profită de orice șansă reală să ceri o mărire de salariu. Aceasta poate fi de exemplu în interviurile anuale cu angajații, înainte de o promovare, după ce ai făcut un nou curs/pregătire profesională relevantă pentru funcția ta sau ai primit sarcini adiționale decât cele descrise inițial în anunțul de angajare.

Îți doresc curaj și rezultatea bune la următoarea negociere. Nu uita: în viață primim ceea ce negociem.

Dacă vrei să afli când apare un articol nou pe blog, te invit să te abonezi la canalul Cum acolo în Germania? pe Telegram: https://t.me/cumacolo . Acolo postez articolele noi despre locuri frumoase de vizitat în Germania, viața cu copiii aici, carieră, grădină, viața socială și câte o rețetă care a ajuns printre preferatele mele.